二月即将结束…第一季度的2/3结束了!对于你们中那些有动力的人,恭喜!对于那些对结果不满意的人,不要害怕:这一年还很年轻,’可以大步向前。要帮助,在这里’一些技巧,可以助您一臂之力!

  1.  专注于重要的事情,而不是许多尝试! 并非所有活动都具有相同的价值,也不是所有潜在客户都具有相同的价值程度。保持警惕,听见警告信号(购买者不知道他们想要什么,卖方一直束缚您,等等)。唐’不要害怕丢下陈旧的前景,而用更渴望的人代替他们!
  2. 询问客户开放式问题!  AND,监听你的语气…because you don’不想像警察审讯一样下车。使用‘what/how/when/ f’开始您的问题:“您对这项优惠有何打算?” “如果您失去此财产,您会感觉如何?” “您想什么时候进入新家?” “If you don’没有收到还价,您会感觉如何?”问题测试动机,动机决定行动。
  3. 唐’谨代表您的客户讲话。 这样做可能会导致交易失败!作为代理商,您真的永远不知道客户在想什么或他们会做什么。最近,有经纪人告诉买家’他们的代理商收到了更高的第二笔现金要约,如果他们的买方不是’愿意匹配或超过该价格,不要’甚至不愿意回应!两家代理商的行为均不适当,超出了其对各自客户的信托责任范围。上市代理不仅没有得到卖方的同意分享多重要约的详细信息,而且买方’经纪人不应该为买方说话,无论他做什么“thought”买家会做的!结果:这里没有交易!
  4.  如果您要对购买者进行财务考虑* (即,提供您的部分佣金以抵消交易费用,因此买家向您写信), 获取已签署的买方代理协议, 如果你没有’t already; it’绝佳的机会!将此视为国际象棋游戏;我移动,你移动。我给,你给。 *请咨询您的经纪人/办公室律师,这取决于情况
  5. 工作更多!  我之所以这样说,是因为有些特工只是工作时间不足。当然啦’时间不一定是时间,而是质量。是的,必须花时间在这个竞争激烈的领域中才能看到成果并发展所需的专业精神。掌握一切需要10,000个小时。神户没有’每天只花一个小时拍篮球。

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