您能相信2018年的前90天已经结束吗?

如您所知,所有业务部门都会衡量其季度业绩。现在,您该这样做了。

现在,第一季度已经结束,您应该问自己以下四个关键问题:

  1. 我们与设定的书面目标有何关系? (即,我们取得了多少百分比?)
  2. 在过去90天内具体完成了什么?
  3. 什么有效,什么没有’t,我们学到了什么?
  4. 在第二季度需要进行哪些调整?

一旦您’如果问(并回答了)这四个问题,下一步是定义并写下您未来90天的目标。房地产经纪人应考虑包括以下内容(至少,但您可以根据自己的需要添加更多内容):

  1. 活动指标: 确定交易的完成数量,上市约会,已采取的上市,独家买方协议和买方销售’ll aim to hit
  2. 要采取的行动: 确定最多6种具体方法来完成上述任务;根据工作原理或工作原理,这些指标可以与上一季度相同或不同’t work in Q1.

例如:特工Johnny Appleseed的第二季度目标

活动指标

* 6次关闭
*继续进行9个上市约会
*列出5条清单
*标志4 BRE’s
* 4买家销售

要采取的行动

  1. 地理农场每周要敲3次门,以确保第二季度每个房屋都被碰3次
  2. 于5月在农场举办切丝活动,并于6月为当地避难所筹款活动
  3. 通过每周发布3次来扩大社交媒体的影响力(Facebook和Instagram),包括用于碎纸和筹款活动的Facebook广告
  4. 致电和/或发送电子邮件给过去的客户,势力范围/“核心20”主要客户,一般数据库中的PLUS 300(每月100个),以识别30天的新潜在客户
  5. 每周邀请角色扮演伙伴参加并练习演示和异议处理程序,每周2次
  6. 每月承诺2个开放房,仅与签署独家买方协议的买方合作

如您所见,目标不必冗长或复杂。但是,它们确实需要编写且具体。

4月,5月和6月代表一年中最有生产力的销售月份。不要浪费这个机会!确定,制定和执行目标,以确保2018年是您有史以来最好的一年!

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