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该评论适用于2019年业务规划研讨会:

“[苏珊]帮助打破了可怕的细节& make them doable!” -AH

“这就是我需要的结构!谢谢!” -LS

“Inspired &  motivated!”  -PM

获得成功作为一名房地产经纪人的感觉就像是随机的,常常偏爱幸运者。但是,经验丰富且成功的代理商知道建立可预测且稳定的业务的秘诀。那个秘密?通过始终优先安排联系来建立一致的线索渠道。这是您的经济计划开始的地方;让我分享4个重要步骤来帮助您。

步骤1:确定您的收入目标。

这是有趣的部分!您想在明年年底前赚多少钱?现实与梦想成真。保持现实的收入目标,但请记住,即使您为月球投篮而错过,您也会落在星空之中。

步骤2:找出达成该目标所需的关闭次数。

根据您的个人历史记录或区域市场数据计算平仓的平均佣金。通过将您的收入目标除以每笔交易的平均佣金,您得出产生该收入目标所需的单位或边数。在我们的示例中,假设明年的关闭目标是10个。为了更精确,请计算出您当前的卖方/买方成交率。现在,在计划明年进行的10次关闭中,您可以计算出与房源和买家合作将特别带来多少。

第3步:确定达成交易所需的平均联系人数。

这是通过查看去年的数据来完成的,希望是由于使用了某种跟踪系统。通过完成的直接联系总数(您与之交谈过的房地产专家)除以特定的已完成交易次数,可以确定完成联系的联系数量。鼓励与Susan Rose Coaching合作的代理商跟踪他们的人数,因此,我们可以为您提供以下2018年数据。

  • 新的代理商(业务为1年):每次关闭869位联系人
  • 中级代理商(2-8岁):每次结账275个联系人
  • 经验丰富的经纪人(9年以上):每次关闭122个联系人

步骤4:进行数学运算。

这里的最后一步需要一些简单的数学运算,结果概述了每天需要花费多少时间来产生潜在客户。

首先,计算出您打算工作的实际天数,以计算假期,休假和您不希望工作的天数。

假设您每周休假2天,全年休假8周。这样一年下来就有220个工作日。

现在,使用7分钟作为每次联系的时长。该长度当然会有所不同,但这对于我们而言是一个很好的指标。最后,将所有信息插入以下公式

  • (每次关闭的联系人数量)X(2019关闭的数量)= 2019年所需的总联系人
  • (2019年所需的总联系人)X(7分钟/联系人)=潜在客户生成所需的总分钟数
  • (潜在客户产生的总分钟数)÷60分钟/小时=潜在客户产生的总时数
  • (潜在客户产生的总小时数)÷(2019工作日)=潜在客户产生的每日小时数

在我们的示例中,我们假设 中层代理 正在计划。 他们的目标是在2019年完成10笔交易并进行220天的工作,这意味着他们需要 铅每天产生1.5小时。只需90分钟……简单!怎么样?通过创建并遵守每日时间来阻止通话时间表。这样做并观察实现这些2019年目标的机会如何激增!

显然,这是成为成功的房地产经纪人所需的非常简化的版本。有关更多指导和灵感,请随时观看业务规划网络研讨会重播!

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